Vous vous demandez comment négocier une promotion (et que celle-ci soit acceptée, de préférence sans négocier) ? Vous aimeriez voir se concrétiser cette évolution dans votre carrière professionnelle mais vous ne savez pas comment négocier cette promotion ? Entre la peur de ne pas soumettre votre demande correctement et pire, qu’elle soit refusée (et que vous viviez la déception associée)… Il peut être complexe de se lancer dans la démarche de demander une augmentation, découvrez ici 3 clés utiles pour espérer obtenir satisfaction !
Qu’est-ce que réellement une promotion ?
Techniquement, une promotion est une progression dans la hiérarchie de l’entreprise, très souvent accompagnée de :
- une augmentation de salaire (+ ou – significative), 💶
- responsabilités accrues,
- une forme de reconnaissance professionnelle.
Les critères pour obtenir une promotion peuvent varier, notamment en fonction du contexte de votre demande et de l’entreprise dans laquelle vous évoluez. Toutefois, ces critères incluent souvent des facteurs comme la performance (cliquez ici si vous souhaitez améliorer la vôtre), l’ancienneté au sein de l’entreprise, et vos compétences.
L’importance du mindset pour négocier une promotion
Stop ! Je tiens à mettre en lumière avant les conseils pratiques et techniques de la négociation salariale une donnée essentielle.
Le mindset – alias votre état d’esprit – est un point crucial dans la réussite de votre projet. Vous préparer mentalement, à identifier vos croyances (qui peuvent être des entraves, des freins, conscients ou inconscients) et choisir des pensées favorables est un atout de taille.
En avez-vous conscience ? Vos croyances à propos de vous-même peuvent grandement influencer le résultat de votre future négociation. Si vous êtes fermement convaincue que vous êtes capable, et que vous méritez cette augmentation, vous serez plus à même de la négocier efficacement.
À contrario, si vous croyez que vous ne méritez pas cette augmentation, que vous n’êtes pas assez ci ou ça, vous risquez de vous saboter. Si votre syndrome de l’imposteur vous rattrape, alors il sera utile de lui tordre le coup pour le dépasser !
Travailler sur la confiance en vous et votre estime pour vous-même est crucial. Plus vous avez confiance en vous, plus vous vous estimez, plus vous aurez de l’assurance et serez certaine de vos capacités. Cela se reflétera dans votre négociation et augmentera vos chances de réussite….
Alors, si vous combinez cet aspect état d’esprit avec les conseils pratiques à venir, votre objectif aura de grandes chances d’aboutir. Pour me parler de votre envie d’évolution de carrière, voire pour connaître les modalités de mon accompagnement coaching évolution de carrière, cliquez ici.
Comment bien négocier une promotion ? Mes 3 conseils
1 – Préparer la négociation
Première étape indispensable (en dehors de la partie mindset) : la préparation. Pour cela, je vous invite à observer avec honnêteté (ce constat est seulement entre vous et vous-même) les éléments ci-après.
L’auto-évaluation : il s’agit d’évaluer vos compétences, vos réalisations, vos attitudes passées qui ont aidé l’entreprise. Rappelez-vous de dossiers, de situations tendues pour lesquelles vous avez apporté un vrai plus. Cela vous aidera à argumenter pourquoi vous méritez une promotion (et surtout vous aidera à vous rassurer… Car peut-être n’aurez-vous jamais besoin d’évoquer ces temps forts en RDV). De plus, gardez en tête qu’une promotion dépend vraiment de la qualité du travail… il ne faut donc pas hésiter à « faire plus » pour avoir concrètement du factuel à présenter (et s’appuyer dessus en entretien).
L’observation du secteur : je vous invite à vous renseigner (en ligne, ou via des échanges avec des personnes ayant accédé au poste qui vous intéresse) sur les modalités de promotion. Est-ce fréquent, et dans quelles conditions ? Ces informations vous aiguillerons certes, mais ne restez pas bloquée sur ces données. Tout est possible car votre parcours est unique, vos demandes peuvent l’être aussi.
La définition de vos objectifs : qu’attendez-vous exactement de cette promotion, sur tous les niveaux ? Cela peut inclure une augmentation de salaire, de nouvelles responsabilités, l’intégration à un CODIR, etc.
2 – Anticiper la négociation elle-même ?
Ça y est, vous êtes prête ? Parfait, il est temps de savoir comment négocier une augmentation. Voici quelques conseils à garder en tête pour obtenir satisfaction.
Tout d’abord, choisissez le meilleur moment (à vos yeux, car en soi, il n’y a jamais de moment parfait… Mais certains sont tout de même plus propices). Préférez des instants comme lors d’une évaluation de performance, ou après avoir réussi un projet important.
Ensuite, soyez factuelle et claire. Expliquez ce que vous souhaitez exactement (courage, vous pouvez le faire), et défendez votre projet en valorisant vos réalisations passées, vos compétences, et votre envie de continuer à contribuer dans l’entreprise.
Enfin, soyez (autant que possible) proactive en montrant votre initiative et votre volonté de prendre plus de responsabilités. Gardez également en tête que votre interlocuteur reste avant tout un humain, et pas un grand manitou capable de vie ou de mort sur votre personne.
Soyez de préférence dans une dynamique d’échange d’égal à égal, tout en considérant le poste de votre interlocuteur. Soyez confiante, sereine, motivée… Cela vous aidera sur l’instant pour mieux vivre l’échange avec votre interlocuteur et la tension associée à l’enjeu de votre demande de promotion.
3 – Gérer les réponses de la hiérarchie
Durant votre RDV, vos réactions auront aussi leur importance. En effet, la façon dont vous réagissez à la réponse de votre hiérarchie est tout aussi importante que la façon dont vous abordez la négociation. Cela permet entre autres de tester votre motivation, votre capacité à réagir en situation délicate etc…
Si à la fin de l’échange la réponse est négative, n’hésitez pas à demander des commentaires pour établir ensuite un plan pour l’avenir. Cela pourrait inclure l’atteinte de certains objectifs ou la réalisation de formations supplémentaires… Des éléments pratiques et concrets, que vous pourrez mesurer et justifier pour une prochaine demande.
En cas d’acceptation : félicitations ! Je vous invite à remercier votre hiérarchie et discutez des détails de votre nouvelle promotion. Assurez-vous de comprendre vos nouvelles responsabilités et attentes, et de clarifier tous les éléments que vous jugez importants…
L’accompagnement par un coach en évolution professionnelle
Si vous vous sentez dépassée par le processus de négociation d’une promotion, un coach en carrière et évolution professionnelle peut vous aider ! Ensemble, nous pouvons adapter un processus sur-mesure pour vous permettre d’identifier vos croyances limitantes, de travailler sur votre confiance en vous, et de développer des stratégies de négociation efficaces (et pertinentes selon votre parcours et votre branche d’activité).
Le coaching carrière est un levier précieux pour atteindre vos objectifs financiers et de carrière. Il peut vous aider à négocier efficacement une augmentation, à progresser dans votre carrière, et à atteindre un épanouissement professionnel.
Savoir comment négocier une augmentation est un vrai atout dans votre carrière professionnelle. En vous préparant efficacement et en tenant compte de votre parcours, vos envies, votre personnalité… Ainsi qu’en abordant la négociation de manière stratégique, vous augmentez vos chances d’obtenir la promotion que vous souhaitez Pour en savoir plus sur mes accompagnements d’évolution de carrière, cliquez ici.
